Manual del Sistema SEBRAE para la Atención de Aglomerados Productivos Locales

Luiz Padilha nos comparte este interesante manual desarrollado por SEBRAE (Servicio Brasileño de Apoyo a las Micro y Pequeñas Empresas)

SEBRAESEBRAE (http://www.sebrae.com.br) es una entidad privada de interés público que apoya la apertura y expansión de los pequeños negocios y transforma la vida de millones de personas por medio del emprendedurismo. SEBRAE tiene una misión clara y enfocada para el desarrollo de Brasil a través de la generación de empleos y riqueza por la vía del emprendedurismo.

APL’s

Un importante y muy exitoso programa de SEBRAE, a través de sus oficinas presentes en todo el territorio brasileño, es el de los Aglomerados Productivos Locales (APL), denominación con la que se refieren a los clusters.

En este manual se presentan una serie de conceptos y referencias  que se utilizan en proyectos que impulsan el desarrollo territorial y el incremento en la competitividad y sostenibilidad de los pequeños negocios. Muestra también la maduración de las acciones de SEBRAE y el correspondiente perfeccionamiento en la concepción de sus fórmulas de intervención, respetando su misión, creencias y valores, y también en consonancia con las estrategias nacionales de desarrollo. Se resaltan igualmente algunos de los elementos que fundamentan este enfoque.

Para consultar este manual (en portugués), favor de utilizar en el enlace correspondiente en la parte media de la columna de la derecha, en la sección ‘Documentos para compartir’.

Negociando estratégicamente: lecciones para todos.

Por: Maria Victoria Abreu Malla

Recientemente llegó a mis manos un par de artículos breves del reconocido Programa de Negociación de la Escuela de Leyes de la Universidad de Harvard. En ellos, los autores resumen de una manera muy acertada la importancia de contar con herramientas adecuadas y técnicas acertadas para lograr grandes beneficios de cualquier proceso de negociación en el que uno como individuo o como entidad pública o privada, asociación o cluster, incurre diariamente. Como una forma de digerir con mayor profundidad y de intentar grabar en mi sub-consciente estos conocimientos a los que he tenido acceso, hoy me siento a escribir unas cuantas líneas sobre el tema, y compartirlo con mis colegas de este blog.

En esta ocasión me referiré a uno de los artículos leídos (“5 Common Negotiating Mistakes and How You Can Avoid Them”), que expone los cinco grandes errores más comunes en procesos de negociación, y da una serie de recomendaciones para evitarlos:

1) Visualizar en la negociación un pastel predeterminado e invariable. Ignorar la capacidad y el potencial Seguir leyendo

12 reglas del Banco Mundial para el Diálogo Público-Privado

PPD-WBEn febrero de 2006, el Banco Mundial, el Departamento para el Desarrollo Internacional (DFID) del Reino Unido, y el Centro de Desarrollo de la Organización de Cooperación y Desarrollo Económico (OCDE) organizaron el Primer Taller sobre el Diálogo Público Privado en París, con la participación de 100 especialistas de 30 países. Como producto de ese taller se presentó el “Código de Buenas Prácticas en el uso del Diálogo Público Privado para el Desarrollo del Sector Privado”, mismo que se presenta en forma resumida más abajo.

En base a este código, B. Herzberg y A. Wright en colaboración con otros autores prepararon un manual con consejos prácticos y recomendaciones incorporando además las conclusiones de un gran número de experiencias prácticas en varios países. Este manual denominado “Manual para el Diálogo Público Privado: herramientas para reformadores del ambiente de negocios” y el Código de Mejores Prácticas pueden ser consultados en www.publicprivatedialogue.org, donde puede también encontrarse casos reales y recursos adicionales.

DODECÁLOGO DEL BANCO MUNDIAL DE

MEJORES PRÁCTICAS DE

ALIANZAS  PÚBLICO-PRIVADAS

PARA EL DESARROLLO REGIONAL (APP)

PRINCIPIO I: MANDATO Y ALINEACIÓN INSTITUCIONAL Seguir leyendo

TÉCNICA vs. PASIÓN

heart & toolSé poco o más bien nada de música, pero tengo la suerte de estar expuesto a ella gracias a la pasión de mi esposa por el piano. Esto me llevó a vivir una interesante experiencia el día de ayer, en un recital organizado por su maestra de piano. En el recital participaron estudiantes literalmente de todas las edades entre 6 y 66 años. Obviamente había compatibilidad entre las habilidades de cada uno y la dificultad de la obra a su cargo y, excepto por los esperados efectos de tocar en público, el desempeño en general fue muy bueno. Claramente la maestra había hecho su tarea en la enseñanza de la técnica.

Algo faltó

Y sin embargo no dejó de llamarme la atención el caso de una joven pianista, Mariana, que nos brindó 3 piezas de dificultad media-alta (Chopin, Schubert, Debussy). Fue una percepción compartida por otros asistentes con los que comentamos después. Mariana había exhibido muy buena técnica y se había mostrado segura en todo momento. Aún así, le faltaba lo que atinábamos a llamar ‘espíritu’ Seguir leyendo

APLs/Clusters no Brasil – pauta econômica

Os APLs/Clusters no Brasil estão assumindo a principal pauta da impensa. Estes são entendidos como meio de promoção do desenvolvimento local.

Com a crise econômica «tão falada» mundialmente, os APLs/Clusters se esforçam para que esta seja uma crise «psicológica» e não econômica. Com ações pontuais e focadas em mercado os grupos de empresas que pertencem aos APLs/Clusters conseguem mitigar os resquícios da recessão e nestes casos as micro e pequenas empresas são as últimas a serem afetadas.

Abaixo segue uma matéria sobre o tema e que demonstra a integração das empresas.

Luiz Marcelo Padilha

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Matéria exibida sobre APLs/Clusters

Todas as quintas-feiras, pequenos empresários de Apucarana-PR-BR se reúnem para conversar sobre bonés. A cidade é conhecida como uma espécie de capital do produto e é também um laboratório para a aplicação de um conceito trazido no início da década para o Brasil, o arranjo produtivo local (APL). O encontro faz parte da organização do APL de Apucarana. Ali, competidores deixam de lado a disputa por mercado para ver o que eles podem fazer juntos. Desde 2003, quando a ideia chegou à cidade, as 150 confecções especializadas em bonés já criaram programas de treinamento de mão-de-obra, desenvolveram uma nova aba com maior apelo comercial e um projeto para acabar com a poluição causada pela atividade. Seguir leyendo

Clusters/APLs ajudam concorrentes no trabalho cooperado

No Brasil os APLs – Arranjos Produtivos Locais, como são chamados os clusters, estão se tornando tão importantes a cada dia que são tratados com políticas públicas específicas.
Há um envolvimento integrado muito forte de diversas instituições ligados aos governos federal, estadual e municipal e com resultados significativos para o incentivo e consolidação dos APLs/clusters.
Porém, os maiores resultados estão surgindo pelo trabalho cooperado entre as empresas participantes dos APLs/clusters e essas são as responsáveis pela grande transformação econômica, política e social dos territórios onde estão instaladas. Seguir leyendo

Checklists for clustering newcomers and more established players

Desde Nueva Zelanda, Ifor Ffowcs-Williams, cabeza de la consultora Cluster Navigators Ltd y pionero y trotamundos de los clusters, nos comparte  esta nota que apareció recientemente en su boletín. Nos ofrece algunos pistas para jugadores, tanto nuevos como experimentados, en los procesos de clusterización.

Ifor nos invita a comparar estos puntos con nuestras propias experiencias y a la vez  a enriquecerlos. Nos pregunta: ¿son diferentes las condiciones en América Latina? De antemano agradece la retroalimentación y nuevas reflexiones, mismas que serán incorporadas en el libro electrónico que Ifor esta actualmente escribiendo.

cluster navigators

A checklist for clustering newcomers

For those countries/regions that are engaging on their first clusters:

  • Don’t agonize too long over which clusters. Quickly identify a portfolio of clusters for a pilot programme based on transparent selection criteria;
  • Do agonize over the appointment of cluster facilitators, canvass widely, select carefully … look for born networkers, and weigh the balance in favor of women;
  • Empower cluster facilitators Seguir leyendo

Cluster Initiatives

Nuestra amiga y distinguida miembro de RedLAC nos comparte esta nota que preparó hace un par de años con un tema que sigue vigente:

screen-capture-2Marta Marsé – Project manager at The observatoy for industrial prospecting,  Generalitat de Catalunya.

In his book “The Competitive Advantage of Nations” (1990), Michael Porter from Harvard University defines a cluster as a “geographic concentration of interconnected companies, specialized suppliers, service providers, and associated institutions”. However, the existence of this phenomenon is a great deal older and was identified long time before.

In 1979, the year I was born, professor Becattini published an article in “Revista di Economia e Política Industriale” entitled “Dal settore industriale al distretto industriale. Alcune considerazioni sull’unità di indagine dell’economia industriale” which was a return to Marshallian thinking. This article strongly influenced not only theoretical and applied analysis of economic development, but also industrial policy Seguir leyendo

¿Por qué este BLOG se llama “CLUSTERIZANDO”?

gerundioGERUNDIO es MOVIMIENTO

El gerundio indica acción, movimiento, cambio. Un proyecto de clusters igualmente implica ante todo acción, una acción cercana a las empresas y su entorno. Un proyecto de clusters no es un ejercicio académico de identificación de los clusters existentes en una región, a través de una metodología sofisticada de análisis de datos económicos.  Eso es sólo el arranque. Lo medular es el proceso que, a partir de este análisis, determina e implementa acciones para acelerar el desarrollo de los clusters, reconociendo que los clusters no aparecen por designio.

CLUSTERS vs. CLUSTERIZACIÓN

No en balde ha aumentado la preferencia por designar estos procesos como de “Clusterización” (“clustering” en inglés) y no de Clusters. Hablar sólo de clusters Seguir leyendo

FAST TRACK: Arranque rápido de un proceso de clusterización

FastTrackLa metodología tradicional de clusters empieza con una fase de planeación. Ésta es imprescindible en la mayoría de los casos, cuando se tiene poco conocimiento de la región o cuando se incursiona en un campo nuevo. Sin embargo, en muchas ocasiones, el tiempo que se requiere para esto tiene un efecto desalentador para los participantes del sector productivo, que ante su preocupación por sus problemas de corto plazo y su necesidad de sobrevivir, exigen acciones inmediatas.

Afortunadamente, con frecuencia se presenta una alternativa que permite ganar tiempo. Permite iniciar con un plan de acción mínimo y al mismo tiempo llevar en paralelo el proceso de planeación formal que la buena práctica recomienda. Desarrollamos este enfoque hace más de diez años al pasar de un proceso estatal de clusterización, denominado Chihuahua Siglo XXI, a uno de nivel de una región con cabecera en Cuauhtémoc, quien nos pedía acciones y resultados a la mayor brevedad. La metodología FAST TRACK nos permitió contar con un plan de acción ya en marcha en menos de un mes. A partir de entonces ha sido aplicado por diversos practicantes en otras regiones con éxito similar.

La hemos denominado FAST TRACK y se basa en la hipótesis de que Seguir leyendo

¿Clusters virtuales?

LochNessMonsterCual monstruo del Lago Ness, cada cierto tiempo surge en nuestro sufrido mundillo de «practicantes» clusterianos la apasionada idea que sostiene que la naturaleza de los clusters está cambiando, y que los «clusters modernos» (sic) no tienen porqué estar relacionados geográficamente en la misma región física. Se sigue argumentando que lo verdaderamente importante es conseguir combinar o vincular el conocimiento y las capacidades adecuadamente. Se trata de una línea de pensamiento muy vinculada al mundo de la innovación «hard», de hecho, se puede ver con frecuencia la absoluta asimilación entre «cluster» y «red de innovación». Recuerdo un congreso en Venecia hace ya unos 5 ó 6 años, en el que el tema estrella era un proyecto europeo llamado «E-clusters». Ciertamente se trataba de argumentar lo insostenible, de espaldas a la realidad, en un enorme ejercicio de mero «wishful thinking». Sospecho que, aunque creamos lo contrario, en «otros mundos» no se comprenden los conceptos básicos alrededor de los clusters Seguir leyendo

4CLAC – 4o. Congreso Latinoamericano de Clusters – Mendoza, Arg

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Vamos preparando el equipaje.

Mendoza está ya trabajando con ahínco en un gran evento para los ‘practicantes de clusters’ en Latinoamérica. Se trata del 4o. Congreso Latinomericano de Clusters  (4CLAC) con el título de «Clusters: Lecciones aprendidas y desafíos para Latinoamérica», el cual tendrá lugar  del 16 al 20 de noviembre próximos. Podrán encontrar más información en

http://www.clusterlatinoamerica2009.com

Es una buena oportunidad para reunirnos de nuevo para seguir aprendiendo juntos e intercambiar experiencias. En el 3CLAC en Chihuahua en mayo del año pasado hubo más de 180 participantes, todos con ganas de repetir la experiencia. No dejen de contactar a los organizadores

info@clusterlatinoamerica2009.com

con sugerencias y sobretodo si tienen interés en presentar su experiencia.

Por cierto que las presentaciones del 3CLAC están todavía disponibles en http://www.clusters.la, donde podrán darse una idea de lo valioso de estos eventos.

Nos vemos en Mendoza.

La asociatividad desde los procesos de incubación

Creando Cadenas SocialesHoy en día, el apoyo a la creación de empresas y apoyo a emprendedores están en su máximo auge en las economías emergentes, pero sobretodo en las latinoamericanas. Son creados un sinfín de instrumentos para el fomento y el apoyo para su creación, focalizados principalmente en la capacitación y acompañamiento. El instrumento que generalmente los gobiernos tanto nacionales como locales han impulsado, es el esquema de incubadoras de empresas, que tienen como función primordial detonar la creación de nuevos negocios. Pareciera que todo dependiera del acompañamiento y la consultoría que regularmente resulta ser una receta muy general y única para el fomento y desarrollo empresarial,  sin tomar en cuenta las particularidades que se tienen en función de aspectos como: la cultura, la asociatividad local, la localización geográfica, las barreras de entrada sectoriales y otras más. Ahora bien, sin perjuicio de que las iniciativas de apoyo empresarial puedan ser de buena calidad o no, la cobertura de los instrumentos está lejos del nivel de generar impacto en la economía en su conjunto y se vuelcan a iniciativas incipientes de poca trascendencia debido a las condiciones económicas de los países latinoamericanos, tornándose así la urgencia de atender a grupos de empresas en lugar de unidades asiladas.

Aunado al esquema de los instrumentos de fomento y la creación de nuevas empresas, se ha adicionado un componente primordial para el desarrollo exitoso de estos emprendedores, y es la capacidad de asociarse en un núcleo de empresas que permitan hacerlas mas exitosas al finalizar el proceso de incubación. Regularmente la asociatividad desarrolla mecanismos de acción conjunta y cooperación empresarial, que contribuye a que las empresas mejoren su posición en el mercado, lo cual les permite tener una estructura más sólida y competitiva.

Si bien es cierto y comprobado que las empresas que trabajan de manera conjunta cuentan con el acceso a servicios especializados de tecnología, compra de insumos, comercialización, diseño, procesos industriales y financiamiento más fácilmente, también puede ser cierto que este esquema de asociatividad en el proceso de incubación puede agilizar el proceso de despegue de estas empresas, facilitando así la posibilidad de impulsar economías de escala que permitan tener acceso a mercados interregionales en los que quizás  solas no habrían podido tener,  debido a las limitaciones de tamaño y capacidad económica local.

Ahora bien, si por un lado la gran Industria focaliza sus esfuerzos y sus ventajas competitivas basándose en la articulación y desarrollo de Clusters, siendo estas exitosas, y nuestras economías tienden en gran parte a generar un gran número micros o pequeñas empresas, siendo estás las que generan el mayor número de empleos en nuestras comunidades,    porqué no diseñar instrumentos de articulación estratégica para el fomento de la asociatividad a través de Micro-Clusters desde los procesos de incubación???

Luis Oliver Torres García

Chihuahua, Chihuahua, México

BANCO MUNDIAL: Guía práctica para el desarrollo de iniciativas de CLUSTERS

wb-itdQuisiéramos compartirles un documento que el BANCO MUNDIAL publicó recientemente (feb09) con una aportación muy valiosa para quienes estamos interesados en promover iniciativas de Clusters:

“CLUSTERS FOR COMPETITIVENESS:  A Practical Guide & Policy Implications for  Developing Cluster Initiatives”.

Lo considero valioso por dos razones principales. Por un lado, cubre en forma integral los dos grandes procesos involucrados en un proyecto de clusters:

–       el proceso analítico, con la presentación de las diferentes herramientas técnicas necesarias,

–       el proceso humano, en el que se describen los diferentes pasos a seguir desde el lanzamiento hasta la maduración del proyecto así como los actores y sus roles.

El otro factor a destacar es lo conciso y práctico del documento y los ejemplos que lo vuelven particularmente atractivo para quienes se inician en estos procesos.

Esta guía fue preparada con el involucramiento de dos miembros del consejo de TCI, Kevin Murphy de J.E. Austin Associates Inc. como líder del equipo redactor del documento base, y por parte del equipo revisor Christian Ketels del Institute for Strategy and Competitiveness de la Harvard Business School.

El documento esta estructurado en 4 partes:

– Capítulo 1 – presentación del enfoque basado en clusters para mejorar la competitividad

– Capítulo 2 – diez herramientas básicas para una iniciativa de clusters

– Capítulo 3 – etapas clave involucradas en el análisis de clusters, involucramiento de los actores principales y la implementación de las iniciativas de clusters estratégicas

– Capítulo 4 –  implicaciones para una política pública basada en clusters

Para tener acceso a este documento, favor de seleccionar el link correspondiente en la sección ‘Documentos para compartir’ en la parte baja de la columna derecha de este blog. Así mismo, extendemos la invitación para usar este mismo medio para compartir otros documentos de interés para la comunidad RedLAC.

Alonso Ramos Vaca – Chihuahua